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双创在上海 | 朱啸虎:我没有怼马化腾,千万不要相信慢公司

2019/10/11 3:39:48

双创在上海 | 朱啸虎:我没有怼马化腾,千万不要相信慢公司

正在轰轰烈烈举办的全国双创活动周上,投资过ofo小黄车、滴滴出行、饿了么等诸多热门互联网企业的金沙江创业投资董事总经理朱啸虎现身上海,亮相中欧创业营第六期开学典礼。在主题演讲和之后的记者采访中,朱啸虎不仅分享了他投资ofo小黄车的逻辑,更为年轻的创业指点迷津,提醒创业者们不要认为“互联网是万能的”,创业还是得做好基本功。

 

投资ofo,是因为这些

 

“没有怼,我们(指朱啸虎和马化腾)只是探讨。没想到被记者截屏了,而且截得很快,我们还没聊完就发出去了……”说起三个月前颇受业界关注的与马化腾互怼事件,朱啸虎这样解释。当时,他与马化腾的朋友圈对话被截图传播,双方探讨的重点是ofo车锁的技术含量,但实质是金沙江创投投资的ofo与腾讯投资的摩拜在共享单车市场究竟谁能成为最后的胜利者。


三个月过去了,ofo和摩拜的竞争仍旧难分胜负,但朱啸虎已经在多个场合分享了他投资ofo的逻辑。这一次在上海也不例外,因为朱啸虎认为,像ofo、滴滴等都代表着有机会生存下去的互联网项目,这值得其他创业者借鉴。


“投ofo的逻辑跟我们投滴滴、饿了么都非常像——高频、刚需、长期需求。在出行领域里,自行车能满足1到3公里之内的出行需求,这是一个非常典型的出行细分市场。滴滴满足的主要是3公里以上的需求,所以ofo和滴滴的互补性很强。投资ofo时,它在学校里的商业模式非常清晰,这个肯定赚钱。而且即使不走出学校,只在学校里做,我们算下来ofo在A股上市也没问题,这个逻辑非常清晰。”朱啸虎毫不讳言自己对ofo的喜爱。


当然,伴随着ofo的发展,朱啸虎坦言,当时低估了共享单车在校外市场的潜力:“校外市场比校内市场大很多很多倍,这是远远超出我们期望值的。现在ofo走出校园以后也确实发展得很好,团队成长非常快。”


面对诸多共享单车混战的现状,朱啸虎认为市场格局很快就能确定:“现在就是ofo和摩拜了,其他品牌从市场规模来看已经没有多大意义。市场竞争的格局,肯定有一段时间会有些混乱,但是这个格局很快就会定下来;定下来以后,发展思路还是很清晰的。共享单车出行很快,现在资本都追求效率,互联网经济都很快。”


互联网不需要慢公司

 

虽然很多创业者会用“积累”“沉淀”来形容自己的发展,但朱啸虎坚持,互联网不需要慢公司:“互联网速度非常快,千万不要相信慢公司。我发现尤其是今天,互联网(公司)都是六个月的时间,起来就起来了,起不来就再也起不来了。你不要想未来还有机会——要么做错了,要么时机不到——机会很低,就是六个月的时间,把它做起来……互联网公司慢肯定没有机会,你要在巨头面前防御,必须迅速做强。”


这段话或许能解释朱啸虎为什么欣赏ofo、滴滴和饿了么,因为这三者都是快速发展的代表。朱啸虎承认,“快”意味着不完美,但创业不是补短板,对创业公司来说,根本没有机会补短板——上百家企业在拼搏,怎么能等到补了短板再把产品或服务推向市场?


在他看来,互联网不是万能的,很多标准化服务在互联网上可以发展得很快,但那些非标准化的服务就发展得不快。对于后者,创业者需要考虑清楚——将非标准化的产品变成标准化的产品,需要很长的时间,互联网“唯快不破”的定律决定着这类创业会非常辛苦。


而对那些围绕标准化产品或服务创新的创业者来说,与其追求十全十美,不如迅速将产品或服务推出去让市场检验:“千万不要想太多,不要闭门造车,迅速推出去让市场检验,好处是周期短,我们可以快速地知道用户喜欢在哪里、不喜欢在哪里,所以尽快推出产品让市场检验。”


为了说明这一点,朱啸虎还举了滴滴的例子:滴滴在北京上线的时候还是夏天,当时只有一个云叫车的商业模式,连支付体系也没有,但上线得早意味着很快开始用户积累和司机积累,结果到了冬天,每下一场雪,滴滴的交易量就翻一番:“如果是冬天才上线,机会就不是他们的了,所以一定要尽快推出。”

 

投资人的要求:3S原则+好团队

 

朱啸虎的投资原则,一直有个3S的说法:一是Significant,即关注市场规模是否够大;二是Scalable,即可扩张性,互联网就是典型,一次投入,爆炸式盈利;三是Sustainable,即可防守性,在中国可防守性非常重要,大公司一定要有上下游通吃的能力才能守得住。


除了坚持3S,朱啸虎认为,团队也很重要:“有两个最重要的标准,一是人要诚实,另一个是要有学习能力。这个团队首先要诚实,然后团队本身对商业模式的理解要足够深刻,这个团队的技能也需要符合商业模式。简而言之,模式和人都要对。”


在谈投资项目时,他会这样判断一名创业者是否足够优秀:“首先是他要讲清楚自己是做什么的,怎么做的,为什么是他们这个团队来做这个事情。能把这些都讲清楚的团队其实已经不多了。在此基础上,我们会故意问一些挑战性的问题,看他怎么反应,也测试他到底是怎么来应对和思考问题的。”


所以,朱啸虎给年轻的创业者提出五点建议:第一,切入点要小而痛,且在痛点上做到极致;第二,互联网讲求唯快不破,所以要提高效率;第三,通过标准化帮助企业快速扩张;第四,产业链上下游通吃,抢占战略制高点;第五,先拼长板,再拼短板。


他表示,在创业这条路上,投资人和创业者其实是相辅相成的:“创业者成功了投资人才算成功,真正在创业的是创业者,所以核心是创业者。当然,作为早期投资人,我们会和团队捆绑得比较紧密,在早期也会与被投公司多交流一些,关于战略、关于验证商业模式等,给团队一些建议、对接一些资源。”